✅2025年4月10日更新
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このブログでは、営業の成果を最大化するための実践的な戦略をお届けします。
私も最初はうまく営業成績が上がらず悩んでいましたが、失敗と成功を繰り返し効率的な営業ノウハウを身につけた結果、今では会社で5年連続売上No1の営業社員として大成しました！営業を束ねる管理ポジションまであと一歩のところまで来ています！
このブログでは上記に至るまでの成功事例、ポイントを皆様に共有させていただきます。一緒に高みを目指していきましょう！！
今回は、新人営業が最初に取り組むべき基本中の基本、「目標を明確に設定すること」に焦点を当てて解説します。
目標を持たずに動き出すのは、地図を持たずに旅をするようなもの。具体的なゴールを持つことで、日々の行動に意味が生まれ、成果へとつながります。
この記事の目次［閉じる］
はじめに
営業に限らず、成長するためには「何を達成したいのか」を明確にする必要があります。特に新人のうちは、自分自身で立てた目標が行動の軸となります。
目標設定の重要性
- 行動のモチベーションになる
- 日々のタスクの優先順位を明確にできる
- 上司からの評価やサポートを受けやすくなる
効果的な目標の立て方
- 「3ヶ月で○件のアポを取る」など、具体的で測定可能な内容にする
- 期限を設けることで緊張感と集中力が生まれる
- 自分のスキルレベルに合った現実的な設定をする
目標から逆算する行動計画
目標を決めたら、それを達成するために必要な行動を逆算します。たとえば「3ヶ月で30件の商談」とすれば、月10件、週2〜3件のペースが必要になります。このように行動に落とし込むことが、目標達成への第一歩です。
目標を持った営業の成果
目標がある新人営業は、迷いや不安があってもブレません。行動が積み重なることで自信がつき、成果も出やすくなるのです。逆に、目標がないと行動にメリハリがなくなり、結果にもつながりません。
まとめ
新人営業がまずやるべきことは、「最初の目標を決めること」です。それがあることで、毎日の営業活動が意味あるものになり、営業成績にも直結します。迷ったときに立ち返る「軸」として、ぜひ目標設定を習慣化してください。
