✅2025年4月9日更新
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このブログでは、営業の成果を最大化するための実践的な戦略をお届けします。
私も最初はうまく営業成績が上がらず悩んでいましたが、失敗と成功を繰り返し効率的な営業ノウハウを身につけた結果、今では会社で5年連続売上No1の営業社員として大成しました！営業を束ねる管理ポジションまであと一歩のところまで来ています！
このブログでは上記に至るまでの成功事例、ポイントを皆様に共有させていただきます。一緒に高みを目指していきましょう！！
今回は、新人営業が飛躍的に成長するための鉄則とも言える、「先輩社員にとにかく同行すること」に焦点を当てて解説します。
独り立ちしてすぐに結果を出そうとするよりも、まずは成功している先輩の営業スタイルを間近で学ぶことが最短ルートです。営業の現場で得られる学びは、机上の理論とは比べ物になりません。
この記事の目次［閉じる］
はじめに
営業は「経験がすべて」と言っても過言ではありません。先輩の商談に同行することで、教科書にはないリアルな営業力が身についていきます。
なぜ同行が重要なのか
- 顧客とのリアルなやりとりを目の当たりにできる
- 言葉の選び方や間の取り方など、細かいスキルを体感できる
- 成功・失敗の理由をその場で学べる
同行で観察すべきポイント
- 自己紹介やアイスブレイクの仕方
- 課題ヒアリングの質問方法
- 提案の組み立て方と伝え方
- 顧客の反応にどう対応しているか
同行時の心構えとマナー
- あくまで主役は先輩。発言は控えめに
- メモを取り、疑問点は帰社後に質問する
- 感謝の気持ちを忘れず、学ばせてもらう姿勢を持つ
同行を続けた先に得られる結果
同行を繰り返すことで、商談の流れや成功パターンが自然と体に染み込みます。一人で商談に臨むとき、自信を持って提案ができるようになるのです。
まとめ
新人営業にとって、先輩の同行は貴重な学びの宝庫です。遠慮せずに「同行させてください」と頼み、一つひとつ吸収して自分の営業スタイルへと昇華させていきましょう。その姿勢が、確実に営業成績の向上につながります。
